外貿談判磋商環節中，難度大的是貿易公司和手板模型加工廠的合作，存在有或大或小的矛盾。幾乎保持每周給印度貿易商V報幾個盤，卻一直存在報價多成交少的問題。
上個月的PMM[**]項目，客戶依舊是只發盤沒做及時的回應，手板模型加工廠的業務小黃于是通過社交平臺，電話進行溝通之后，他回復到，他們公司一直很想和協和模型成交，但是由于是貿易商，協和模型給的價格他們接受不了，利潤不大。
小黃站在V的角度重新審視了貿易公司和手板模型加工廠在合作中出現的困難，并且逐步分析其中的厲害關系，并且加以化解，從而跟他們達成了合作。簡單來說，貿易公司看工廠無非在意這幾點：
a.價格問題
b.貨期沒保障
c.配合度不好，反應慢
貿易商對時間和價格敏感，通?；貜驮儽P的速度成為手板模型加工廠的優勢，不過價格還是決定了能不能成交。如果速度快，價格合適，一般馬上就能成交。其實工廠有工廠的難度，貿易也有貿易的難度。所以在進行合作的時候，需要站在各自的角度去考慮，從而實現雙贏的效果。
xiehe model
